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进口货代市场营销管理过程
编辑:深圳市华太国际货运代理有限公司   发布时间:2020-08-14

进口货代市场营销管理过程

进口货代市场营销管理过程是指进口货运代理企业通过识别分析、选择和发掘市场营销机会,以实现其任务和目标的管理过程。这个过程包括以下4个步骤。

进口货代公司.png

一、发现、分析和评估进口货代市场机会

市场机会就是市场上未满足的需要,但并不是所有未满足的需要都能构成企业的市场机会。只有符合企业的目标和资源条件,市场机会才能成为企业机会。因此,进口货代公司营销人员不但要善于发展市场机会,还要善于分析、评估市场机会,看它是否适用本企业,是否有利可图。

二、研究和选择进口货代目标市场

经过分析和评估,选定了符合企业目标和资源条件的营销机会后,还要对这一市场容量和市场结构做进一步的分析,以便缩小选择范围,选出进口货代企业准备为之服务的目标市场。这包括4个步骤:测量和预测市场需求;进行市场细分;在市场细分的基础上选择目标市场;实行市场定位。

三、确定国进口代市场营销组合

市场营销组合也就是企业的综合营销方案,即进口货代企业针对目标市场的需要,对自己可控制的各种营销因素如产品、运价、分销、促销手段等的优化组合和综合利用,使之协调配合,以取得更好的经济效益和社会效益。

四、管理进口货代市场营销活动

进口货代企业营销管理过程的最后一个环节是管理企业的市场营销活动。管理市场营销活动包括3个方面:1.制订市场营销计划。2.市场营销的实施过程。3.市场营销的控制系统,包括检查和纠偏活动。

以上4个步骤是进口货代企业营销管理的全过程。企业的一切活动都应以满足目标客户的需要为中心,围绕这一中心确定市场营销组合,组织营销活动,同时通过市场调研、营销计划、实施过程及营销控制对营销活动进行管理,才能达到赢利的目的。

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